KDDI まとめてオフィス株式会社 営業職【正社員】
待遇・福利厚生
社会保険完備
交通費支給
業務内容
【業務概要】
・担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
【顧客】
・主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。総務部の部長、会社の経営者など、決裁権を持っている方に対して、営業する機会が数多くあります。
【商材】
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
【営業スタイル】
・既存顧客フォローをメインに、新規開拓の両方を、担当していただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについて、ヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
・最初は、顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことになります。提案できる商材・サービスが多くあるため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
【具体例】
・担当顧客数は、大体250社で、その内注力企業が80社ほどになります。1日の訪問件数は、5件前後です。「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、「auスマートフォン」を既にご利用頂いていれば、更に「ipad×Googleクラウドサービス」をご提案することで、「営業メンバー全員が、どこからでも会社PCでデータ共有できるようになった！とか、「全員のスケジュールも管理共有できるので助かる！」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには、「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことができるのが、当社提案営業の醍醐味です。
【魅力】
■ソリューション営業職としてスキルアップ;
・スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の腕の見せ所です。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度に後押しされます。
募集要項
| ポジション | KDDI まとめてオフィス株式会社 営業職【正社員】 |
|---|---|
| 給与(詳細) | ■給料 想定年収：500万円～620万円 ■月給 28万円～40万円 ■年収例 想定年収：500万円～620万円（標準評価での賞与、残業30時間／月を想定した理論年収をおよその金額で記載） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09：00～17：30 |
| 休日休暇 | ■休日 土日祝休み ■年間休日数 122日 ■休暇制度 年末年始休暇 特別休暇 慶弔休暇 有給休暇 |
| 応募資格 | ■最終学歴 学歴不問 ■経験職種 職種未経験NG ■経験業種 業種未経験NG ■必須条件 MUST：①と②に加え、③～⑤のいずれか一つをお持ちの方 ①法人営業経験目安5年以上 ②普通自動車運転免許 ③IT、通信サービスまたはOA機器、オフィスソリューションなどの商材親和性のある方 ④従業員100～500名程度の顧客や情報システム部門に対する提案営業経験 ⑤有形、無形問わず複数の商材を組み合わせた顧客への提案営業経験 資格普通自動車運転免許 |