インサイドセールス（エンタープライズ攻略リード）
事業内容・会社の特長
2013年7月に設立、2014年10月にサービスを開始し、吉野家、日本ケンタッキー・フライドチキン、髙島屋といった外食・小売企業の導入に加え、現在ではSOMPOケア、レデイ薬局、ティップネスといった介護福祉・薬局・ヘルスケアなど幅広い業界でも活用されるようになりました。また、新型コロナウイルス感染症対策として、東京都の感染症対策コンテンツの制作など公共部門との連携や、東京ヴェルディおよびスカイライト・コンサルティングとの協働によりプロサッカー選手によるトレーニング動画を制作しスクールで展開するなど、社会的意義のある教育に関与する局面も増えてきております。2021年2月末時点では約9千5百店舗、20万人以上の従業員の方々にご利用いただいております。
導入済みクライアントにおいては、基礎教育の均質化による顧客満足度向上と売上のアップ、離職率の大幅な削減、新人教育の時間短縮などの財務効果がでております。最近ではメディア露出の増加やオンライン自社イベントの開催による集客やリード獲得を行っており、全国に店舗や拠点をもつ大手のクライアント数が急激に増加しています。日々、変化するビジネス環境のなかで成長を求められる我が国のサービス業の、課題解決と事業成長の実現を支援するのが私たちの役割です。
2018年には第3回HRテクノロジー大賞（経済産業省後援）を受賞、2020年には東洋経済の『すごいベンチャー100 2020年版』に選出されるなど、昨今の市況の大変化にかかわらず躍進を続けるDX銘柄としての注目度も高まっています。
2020年8月、総額5億円の資金調達を実施しました。調達した資金をもとに組織体制を強化し、開発・機能強化や営業・マーケティングの拡大を進めています。
待遇・福利厚生
加入保険 ・社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
福利厚生 ・通勤交通費： 全額支給（ただし5万円上限）
・有給休暇：初年度20日（内入社日に5日付与 2年目16日～最大20日）
・育休制度：産休・育休取得から復帰実績あり／男性も複数取得実績あり
・リモートワーク手当：1万円／月
・学習支援制度（セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として）
・入社時に希望のスペックのPCを貸与
・勉強会制度（外部講師や社内スペシャリストから学べる）
・部内飲み会補助
・社内レク（BBQ・納涼会・クリスマスパーティー等）
・ClipLine導入企業のサービス利用に対して、補助支給
・リクルーティング会食費補助
・社員紹介制度（紹介により入社に至った方の年収10％） ※10万円未満切り上げ
・新入社員ウェルカムランチ補助（会社全体・部署別）
業務内容
募集背景
事業拡大のための人員拡充を行います。マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、アプローチする顧客選定・仮設構築・アプローチをリードし、商談獲得を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、フィールドセールスとの連携した営業戦略の遂行、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。
現在、マーケティング・インサイドセールス責任者1名、正社員6名、アルバイト8名前後の小規模組織です。定期的なセミナー、Webマーケティングにより大手企業のハウスリストは潤沢になりながらも、顧客育成・インサイドセールスによる適切なアプローチを指揮する役割が欠けている状況です。インサイドセールスチームのプロフェッショナルとして見込み顧客に適切にアプローチし、マーケティングとフィールドセールスの間に立ち生産性を高めるメンバーを募集します。
ミッション
・エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得
・潤沢なハウスリストへのアプローチと顧客育成の企画実行
・クロージングセールスではなく、商談獲得・案件創出がミッションです。
業務内容
・基本的な業務内容
- マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ
- MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
- 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する
- マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら課題解決に向けた施策・企画の立案
・個人の適正や興味関心に応じたミッション
- アウトソースによるレター/アウトバウンド施策の遂行
- メールやWebコンテンツ作成、セミナーの企画運用等によるナーチャリング施策の実施
- アルバイトを中心にしたチームビルディング
-新規メンバーの採用支援
募集要項
| ポジション | |
|---|---|
| 給与(詳細) | 年収 5,000,000 円 - 7,000,000円 年収 5,000,000 円 - 7,000,000円 ※想定年収には月45時間分の固定残業代を含む ※上記は参考想定年収です。実際には経験とスキルに応じて決定いたします。 |
| 試用期間 | 有 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制：コアタイム 11:30～16:30 1ヶ月労働清算制 ※1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30～18:30 ※全従業員が在宅勤務・リモートワークをしています ※在宅勤務・リモートワーク方針のもと、コアタイムを一時廃止しています |
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル7階 20号室 |
| 休日休暇 | 休日休暇：土日祝日、有給休暇、年末・年始休暇(5日間)、特別休暇（慶弔、感染症罹患時取得可） |
| 応募資格 | 高校卒業以上 必須要件 ・ClipLineのミッション、バリューへの高いレベルの共感 ・インサイドセールス・営業(クロージングを伴う内勤営業含む)経験3年以上 ・SalesForceなどSFAの利用経験者 ・定量成果への執着と定性的な成果の追及を両立できる方 歓迎要件 ・インサイドセールスのプロフェッショナル志望の方、エンタープライズ攻略に情熱のある方 ・インサイドセールスのプレイヤーから企画・育成・リーダーへと成長されたい方 ・法人営業経験者でインサイドセールスにキャリアチェンジされたい方 ・SaaSの分業体制に理解のある方 ・SalesForceのプロセスビルダーや外部ツールとの連携をリードできる方 求める人物像 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・チームワークを大切にする方 ・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方 ・セルフマネジメント能力に自信がある方 |
| 選考プロセス | 選考内容 書類選考→１次面接（マネージャ）→２次面接（マネージャー）→３次面接（役員面接） 最終→代表面接 |
| 従業員数 | 60名（2021年3月31日現在） |